Обо мне

Умею продавать и управлять продажами, договариваться и добиваться результата, находить заказы, влиять на подчиненных и партнеров. Умею находить выгоду для Компании. Несоблюдение договоренностей расцениваю как преступление. Результаты работы измеряю исключительно прибылью Компании. Ценю время, умею находить общий язык с Клиентами и Поставщиками. Умею адаптироваться к новым условиям.

Больше

ТОП Навыки

Продажи 14 лет

Работа в Команде 11 лет

Управление продажами 9 лет

Управление Командой 9 лет

- руководство компанией - поиск заказов, заключение договоров - ведение проектов от формирования коммерческого предложения до завершения - увеличение прибыли компании - расширение перечня предлагаемых услуг компании - разработка системы мотивации сотруд 6 лет

Поиск клиентов 6 лет

Опыт работы

Июль 2017 - Январь 2024
6 лет 7 месяцев

Директор

Компас СК

Одесса

- руководство компанией - поиск заказов, заключение договоров - ведение проектов от формирования коммерческого предложения до завершения - увеличение прибыли компании - расширение перечня предлагаемых услуг компании - разработка системы мотивации сотруд Продажи Управление Командой Работа в Команде Поиск клиентов Управление продажами

- руководство компанией
- поиск заказов, заключение договоров
- ведение проектов от формирования коммерческого предложения до завершения
- увеличение прибыли компании
- расширение перечня предлагаемых услуг компании
- разработка системы мотивации сотрудников

Достижения:
- создал компанию
- собрал команду
- обеспечил компанию заказами, себя и сотрудников зарплатой
- построил клиентскую базу из нескольких архитекторов и застройщиков, дающих регулярные заказы
- сформировал парк оборудования и других активов (офисные, складские и производственные помещения)
- создал сайт kompas.in.ua, сайт использовал как рабочий инструмент при проведении переговоров, а также для рекламы компании
- создал ситуацию, при которой каждый сотрудник обеспечен и доволен

Июнь 2016 - Июль 2017
1 год 1 месяц

Руководитель отдела продаж

Facade engineering solution

Одесса

Продажи Управление Командой Поиск заказов Контроль Продукции Управление Перевозками Управление продажами

Полное управление подразделением фасадного строительства:
- создание подразделения, подбор персонала
- формирование базы поставщиков
- поиск заказов на проектирование и строительство фасадов, заключение договоров, ведение проектов, контроль конструкторов и менеджеров проектов.

Достижения:
- создал подразделение проектирования и строительства светопрозрачных фасадов, собрал команду конструкторов и менеджеров, договорился о сотрудничестве с ключевыми поставщиками на выгодных для Компании условиях
- организовал понятную и прозрачную систему мотивации сотрудников Подразделения, при которой все заинтересованы в увеличении прибыли Компании и как следствие увеличение личной прибыли. Абсолютно исключил сознательное вредительство и воровство.

Сентябрь 2014 - Апрель 2016
1 год 8 месяцев

Коммерческий директор департамента

Паритет

Одесса

Управление Командой Управление Запасами Управление Перевозками Управление Продажами Продажи Руководство Поиск заказов

Управление коммерческой деятельностью Департамента:
- привлечение новых клиентов, заключение договоров, B2B
- контроль, координация работы менеджеров активных продаж
- контроль, координация работы менеджеров-операторов
- предоставление отчетов о деятельности департамента руководству предприятия
- подбор новых сотрудников, проведение собеседований

Достижения:
-увеличил объем продаж подконтрольных групп товаров.
-оптимизировал работу отдела продаж Департамента
-заключил несколько крупных договоров с новыми клиентами, в результате - длительные поставки продукции Департамента на ключевые строительные объекты Украины.
-исключил дебиторскую задолженность.

Май 2008 - Август 2014
6 лет 4 месяца

Директор филиала

ДП АРтек

Донецк

- руководство отделом - планирование и развитие продаж - мониторинг рынка, выявление потребностей потенциальных клиентов - контроль ценообразования - обучение и контроль работников филиала - предоставление отчетов о деятельности филиала руководству предп Активные продажи Контроль документооборота Ведение отчетности Управление отделом продаж Обучение сотрудников Выполнение плана продаж Планирование продаж Контроль работы склада

- руководство филиалом
- планирование и развитие продаж
- мониторинг рынка, выявление потребностей потенциальных клиентов
- контроль ценообразования
- обучение и контроль работников филиала
- предоставление отчетов о деятельности филиала руководству предприятия
- подбор новых сотрудников, проведение собеседований
- контроль дебиторской задолженности
- ведение переговоров с клиентами, заключение договоров
- участие в маркетинговых акциях, специализированных выставках

Достижения:
- увеличил объем продаж на 10% в 2008 году
- не допустил закрытия филиала в кризис 2009 года
- в 2010 году вышел на докризисный объем продаж, по основной группе товаров увеличил продажи на 400%.
- увеличил объем продаж в 2011 году на 46%, по сравнению с 2010 годом
- увеличил объем продаж в 2012 году на 13% по сравнению с 2011 годом
- увеличил объем продаж в 2013 году на 19% по сравнению с 2012 годом

Апрель 2003 - Май 2008
5 лет 1 месяц

Менеджер по продажам

СОМ

Донецк

Продажи Склад Системы Управления Складом Обработка Заказов Доставка Заказов Обработка Входных Заказов Планирование Спроса Клиента Работа в Команде Работа в 1С Документооборот Контроль дебиторской задолженности

- обучение, контроль деятельности сотрудников оптового отдела
- поиск новых клиентов
- анализ рынка, контроль ассортимента продаваемой продукции
- контроль взаиморасчетов с поставщиками, поиск новых поставщиков
- участие в проведении рекламных акций, выставок
- контроль дебиторской задолженности отдела
- сформировал обширную дилерскую сеть в донецкой области
- успешно вывел на рынок принципиально новый вид теплоизоляции
- ввел принцип комплексной продажи гипсокартонных систем

Навыки

Управление Командой Активные продажи Отчетность Контроль Управление Продажами Управление Проектами Управление Запасами Продажи

Языки

Румынский Не знаю

Русский Родной

Украинский Свободно владею

Желаемые отрасли

Менеджмент Строительство / Ремонт / Архитектура Продажи / Розничная торговля

Образование: Высшее

Год окончания: 2002

Донецкий институт предпринимательства

Факультет: Экономика и управление предприятием

Специальность: Менеджмент непроизводственной деятельности

Пожелания к работе

Место работы

На территории работодателя

Гибрид (Дом/Офис)

Удалённо

График работы

Полный день

Свободный график

Частичная занятость

Гибкий график

По сменному графику

Водительское удостоверение

Категория: B

С личным авто